实体店经营的核心问题

刷到很多带大家搞流量的“专家”，地推、流量裂变、共享等等玩法很多，但是这些能解决你的经营问题吗？你是不是本末倒置了呢？

玩法其实只是一个噱头，本质是降价让利行为。你的店铺是流量问题吗？那些告诉你怎么吸引客户，怎么推广的都是被“平台”淘汰的玩家，把之前的玩法透露给你而已。

你可能自己也搞过电商或者在电商平台上卖过东西，自己就没琢磨出什么问题吗？

上一篇我们讲过，电商平台就是一个广告平台，流量平台的玩法本质也是这样的。

流量不等于利润

从根本来讲是没有用的，这个道理跟电商平台一样，客户如果是被你的低价吸引过来的，没有了价格优惠用户基本就不会来。

很多店铺的主要问题不是流量，而是留存，就是用户第二次到店的理由，第一次到店牺牲的是利润，但第二次到店吸引的一定是服务和产品品质，否则，流量再大解决不了你的利润问题。

品质与服务才是王道

所以实体店考虑的是如何让自己的品质和服务能将流量用户转化为留存用户，以前流量之所以有效是因为大环境还不错，客户爱凑热闹，现在大家更看好健康和品质，所以，不要急于去搞流量，先搞好自己的内功，把服务和品质搞上去。

经营的正确顺序

当你能做用户留存的时候，再去考虑流量。先练好内功，再寻求增长，这才是实体店经营的正确路径。

传统的实体店盈利一方面赚的是信息差，另外一方面就是“物流”的费用，自己又不生产，但是因为信息闭塞还有流动不足，所以单品的利润会高，但是现在信息差没有了，物流问题被快递解决了，你不考虑服务和体验，拿什么来做增值呢？